O que é VSL

VSL (Video Sales Letter) é uma carta de vendas em vídeo. Em vez de texto, um roteiro falado leva a pessoa do problema até a solução e termina com a oferta. É o formato mais usado em lançamento e tráfego pago de infoproduto no Brasil.

A estrutura clássica

  1. Gancho: a promessa ou a pergunta que prende nos primeiros segundos.
  2. Problema: a dor, nas palavras de quem sente.
  3. História: como a solução foi descoberta.
  4. Solução: o método ou produto.
  5. Prova: resultados e depoimentos.
  6. Oferta: o que está incluído, preço, bônus e garantia.
  7. Chamada: o que fazer agora.

Onde a VSL perde gente

Quase sempre no primeiro minuto. Por isso o gancho é a parte mais importante e por isso players de VSL usam barra acelerada e autoplay.

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Perguntas frequentes

VSL e webinário são a mesma coisa?

Não. Webinário é ao vivo ou simula ao vivo, com interação. VSL é um vídeo gravado, direto ao ponto, numa página de vendas.

Precisa aparecer no vídeo?

Não. Muitas VSLs são só texto na tela com narração.

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Atualizado em 18/10/2026.